Cel

Polscy konsumenci są wrażliwi na ceny i uwielbiają promocje. Jesteśmy największymi łowcami promocji w Europie. Coraz większą popularnością w Polsce cieszy się Czarny Piątek, Cyfrowy Poniedziałek, Dzień Darmowej Dostawy a sklepy przeżywają prawdziwe oblężenie w okresach świątecznych oraz w okresie zimowych i letnich wyprzedaży.

Z naszych doświadczeń projektowych wynika, że klienci często nie decydują o zakupie promocyjnym w sposób racjonalny. Nie są w pełni poinformowani o warunkach promocji oraz alternatywach wyboru. Klienci mają problemy przy obliczaniu % wartości rabatu promocyjnego i nie zawsze cena jest główną motywacją Polaków korzystających z promocji.

Zatem z jednej strony w wielu przypadkach decyzje o zakupie produktów promocji są emocjonalne ale z drugiej strony są one przewidywalne i można na nie wpływać.

Dlatego każda skuteczna strategia promocyjna powinna rozpoczynać się od poznania perspektywy klienta, tzn. od zrozumienia, w jaki sposób klient podejmuje decyzję o zakupie produktu w promocji.

Na naszym warsztacie będziemy łączyć wiedzę z kilku dziedzin: psychologii, psychologii ekonomicznej, ekonomii behawioralnej oraz pricingu z dziesiątkami praktycznych przykładów skutecznych promocji. Forma prowadzenia zajęć: interaktywne prezentacje -70%, case study - 30%.

Zapraszamy na wyjątkowe warsztaty poświęcone psychologii promocji handlowych!

Podczas warsztatu poznasz:

• Proces podejmowania decyzji w podejściu ekonomii behawioralnej
• Jakie bodźce stymulują zakupy promocyjne?
• Kiedy w promocji nie warto stosować obniżki cen?
• Zasady skutecznej prezentacji i komunikacji promocji
• Jakie hasła i frazy promocyjne najsilniej wpływają na intencję zakupu?
• Czy końcówki cen .99 działają i kiedy je stosować?

Warsztaty przeznaczone są dla:

• Dyrektorów Marketingu
• Dyrektorów Sprzedaży
• Brand Managerów
• Product Managerów
• Trade Marketing Managerów
• Pricing Managerów
• Revenue Managerów
• Handlowców w firmach wykorzystujących promocje i oferty specjalne do wzrostu sprzedaży swoich produktów i usług